低成本电影《超自然现象》票房冠军现象之营销探讨

  【新唐人2009年10月28日訊】已经公映了近3周的《超自然现象》,在排行榜上节节高升,从首映周末的第5名,到上周的季军,再升至本周的冠军,这部成本仅仅为一万多美元的小成本恐怖片,有望再现9年前另一部低成本恐怖片《女巫布莱尔》缔造的票房过亿的奇迹。《超自然现象》本周的票房为2千2百万,而累计票房已经达到了6248万。与它的投资成本相比,赚了千倍多,可谓爆出了今年美国电影的最大冷门。

  拍摄手段

  这部被《娱乐周刊》给出A -级评分的电影,打破了近30年以来的恐怖片腔调,多数镜头只对着一间房间,让山穷水尽的好莱坞恐怖片出现了新的曙光。《超自然现象》拍摄于06年,由一个电脑游戏设计师奥瑞恩·佩里(O renPeli)花了15000美元投资拍摄,讲述一对年轻夫妇搬进一间乡村大屋,用设置在床头的镜头拍摄下一系列灵异事件的故事。

  成功的营销方式

  除去拍摄手段外,电影的营销方式也很值得借鉴。首先是预告片,由于单调的镜头,让电影公司在制作预告片时另辟蹊径,选取了一场试片时观众被吓得青口唇白的真实反映上,让大家知道电影的惊吓指数。之后的宣传口号也相当吸引人,“不要独自看”(D on’tSee It A lone)也让观众呼朋唤友去看这部电影,从“侧面”增加了票房成绩。

  别具一格的创意和营销,低成本的投入,典型的成功的案例。一万多美元,对普通电视媒体,比如新唐人来说,拍低成本电影获得成功,也不是不可能成为另一条创业的路。

  所谓低成本电影大部分是指那些有些创意,被片商们看起来没有多大市场的电影。由于制作人的身份不同,又分为艺术电影、作家电影、文艺片、艺术片等几种样式。大部分情况这些片种都会获得同行的叫好,但市场反映平平,甚至连院线都上不去,好不容易上院线了,面也很窄,像走过场象征性的放几场就算完事。与之相反的是所谓商业片现状,无论是在院线还是上映档期安排上都会受到主流院线的欢迎,其终端营销攻势也会做的很全面。如:海报、观影册、纪念品等。商业片就如企业的好产品,院线经理们定会重点卖力推销,使之卖个好价钱。(电影院线制是以若干家影院为依托,以资本和供片为纽带,由一个电影发行主体和若干电影院组合形成,实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的发行放映机制,比如美国华纳兄弟电影院线)

  低成本中的一些好产品之所以没有卖出好价钱,除了商业娱乐因素不足外,主要是营销方法缺位的原故。

  我们从小成本电影来看看,低成本如何进行营销。

  其实我所说的小电影,是指投资从几万到几百万,不超过300万的片子。这样的片子除了制作成本与演员片酬,留给影片的营销费用就没有多少了。

  从市场的角度看,低成本电影一般只有两种结局;一种是连院线都上不了,只在小范围影厅放映,或者一些DVD销售。一种是争取国际奖项,上好的院线与档期,带动影片票房和DVD销售。现在我们讨论的是后一种结果的销售技巧。国际上的电影营销更注重后期推广,电影营销的成本基本上跟制作成本持平。

  传播

  传播定生死,这对于影片来说是句实话,现行影片的销售流程是;制片公司、发行公司、院线。这个线条看起来还比较单一,特别影片的营销环节非常薄弱,光以发行公司做营销、推广、广告、首映式、院线终端的广告宣传远远不够,他们也做不过来。随着竞争的加剧,营销传播由专业的营销策划公司来制定管理才是关键!从影片的市场定位,卖点提练,传播方式,首映式选取方向与办法、内容设定、物料制作、片花制作、影片系列活动策划、主要院线的影片预告、海报宣传、媒体评论、人物专访等都要有专业公司进行策略定位与方案提出,这样才能使影片的销售得到有力保障。

  品牌

  影片形成品牌的可能性不大,单个影片更不能叫品牌。系列化的能长期消费的产品才可能称之为“品牌”,如“007”、“哈利波特”。个人导演与影片的出品公司也有这种可能。对于低成本影片,首先考虑的是口碑,再进行促销,品牌是以后的事。

  发行

  目前影片最大的收入来自于票房,其次电视播映版权、音像权销售。所以抓好发行是最重要的。发行要由专业的公司来做,导演自己没有办法去掌控。由于发行公司手中掌握了较好的院线资源,可以很快将影片发行到主要观众面前。所以,新片导演一定要选好发行商。特别是这个发行商对全国市场的操控pc蛋蛋幸运28官方开奖能力。还有放映场次的调控很关键。可以说,影片找到了好的发行商,成功就在望了。

  档期

  本来影片上市时间与票房关系并不是很大,但由于市场竞争激烈,档期就成为了一个重要因素。观众在什么季节看电影,看什么电影这都和档期有关系。如果进行有效的整合,把影片的内容与某个季节的节日与气氛相结合,影片就成为了这个时间档的专属产品,就可以带来较好的票房收入。有市场谋略的导演早在影片生产之初就定好上映的档期,保证了影片可带来票房预期。

  广告

  广告已经慢慢成为影片赢利的主流,甚至有一些影片的广告收入超过了票房收入,可以肯定,以后会出现以广告为主要收入的电影生产方式。当然,我这里讲的广告主要是植入式的。

  媒体

  媒体一定是趋利的,虽然表面上媒体表现的非常公立,其实质是为了其更大的利益,有大志向的媒体不可能为了小利而失去公立性,从而断了自己的前程。因此,制片方一定要给他们非常公益化的新闻点,这样他们就觉得有利可图。至于记者们这份花费更是这样,绝不能省,不然娱记们在感情上就不接受你们,发稿就另说了。正确的做法是,制片委托营销策划方根据不同媒体娱乐版的风格,提供围绕影片主题的适合爆料,即使个别媒体偏离了主题也不要太远。同时,要为他们提供报道影片的角度与方向,要为他们的读者着想。需要八卦的,需要人文的、还是需要艺术的多种样式都有,满足不同媒体口味,争取达到最大的发稿量。

  首映

  首映是影片很大的宣传机会。首映如何搞,搞成什么样的?对于影片票房收入至关重要。一般是选择商业院线宣传,个别选择大学校园的通路进行宣传。这完全看其影片的市场定位与对市场预期的把握。商业院线面对散客找更多的观众,学校通路是为了建立影响口碑。当然根据影片反映的生活面,有针对性的面向企业、公司等不同环境受众进行首映也不是不可以。需要提出的是,首映的做法很多,需要专业公pc蛋蛋幸运28司去创新设计。

  影院

  影院是影片的终端,好的影院就比如是大超市。一个院线就是一个连锁超市,二级院线就是小超市,甚至是街头店。这些院线就是影片票房的最大出口。影院要靠好片赚钱,低成本影片如果没有好的院线,就遇不到它真正的消费者,也就不可能有什么收益。但前提是包装好影片才能进入到好的院线卖场。因为好的卖场是要看影片质量与炒作的热火程度。

  活动

  低成本影片要自己拿钱搞很多活动是不现实的,必须通过与企业进行捆邦合作形式才能得到更多赢利机会。如在影片传播方面的合作,产品促销方面的合作,艺员代言方面的促销合作等。用企业产品促销之力达到宣传影片的目地。

  物料

  宣传物料方法虽然平常,但只要精心制作,效果还是非常好的。一些制片商不重视或做的较为简略,这对影片的宣传影响极大。需要说明的是,生产商们再省钱也不能节约这个环节的费用。其实,生产商们看看手机生产商、电脑生产商们的终端物料制作就能感觉到自己的失误在哪。过去那种仅仅是做个手提袋之类的物料方式已经过时了。物料必须做精做细,形式要不断创新。

  网络

  网格的特点与媒体一样,是在公立的角度下的强烈趋利性,与纸媒相比又稍随意一些,如果影片没有明星和爆料,就引不起他们的兴趣。低成本电影制片方面,要准备好明星故事与极端的有影响力人物评论供网络去传播,同时要准备多个兴奋点让他们去炒作。

  衍生品

  基本上低成本电影很少能考虑到衍生品的开发,但这正是影片获利的爆发点,不过相对运作起来比较困难,必须要由专业的公司去运营,需根据影片特质去设计,这里介绍下通用的“出版”。如很多影片在上映之时出版影视同期书,以产生衍生效益。对低成本电影来说,这样做并不普及。因此,对于低成本电影出书可能带来更多的是文化影响,可以谨慎选择。但像比如音像、场景、道具、影片形象pc蛋蛋幸运28官网授权、音乐铃声等很多衍生品还是很值得开发的。关键还是想法。

  研讨会

  这种形式属于对影片进行专业定调式的评论,目的是形成专家声音,树立新导演在行业内的形象。由于电影是文化商品,如果在专业圈子内得到承认,对于影片的传播与销售都会产生积极作用。同时,研讨会又是制造话语的发源地,制片方可以多多利用。

  《超自然现象》票房冠军现象说明,好的创意和独特的营销宣传,低成本的电影也一样能取得好的票房。

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